Marketing consulting ofrece el programa de Coaching comercial, donde las empresas pueden mejorar sus procesos y equipos de ventas con la implementación de auténticos profesionales que seleccionan, forman y/o dirigen a las partes implicadas en los procesos de ventas....
Comprender la realidad del mercado laboral nunca fue fácil. Hoy los rápidos cambios que vivimos en las relaciones empresa y empleado desorientan, de forma muy especial, a los 5,9 millones de parados. El informe “Estado del mercado laboral en España“, de Infojobs y...
Vender a empresas con redes sociales no es montar un Facebook o Twitter porque si.Si se tiene clara la estrategia y quién es el público objetivo, sí.En un 80 % de los casos no es así.Se usa la red social como fín o como reflejo de otros éxitos conseguidos con un...
Quien tiene un cliente tiene un tesoro. Tenemos que darnos cuenta a quien nos debemos. Todos, los departamentos de administración , de mantenimiento, de atención al .... “El propósito de un campaña es crear clientes. Las empresas tienen dos funciones básicas:...
El showrooming es un gran cambio para el comercio tradicional.El silogismo es fácil.Si el 80 % de usuarios navega por smartphone o tablet, y estos impulsan el ecommerce, el comercio tradicional pierde su clientela.Adaptarse o morir. Lo dijo el Ceo de General...
Vender online Hay miles de libros, gurís y vendecrecepelos que aconsejan sobre cómo vender online.Lo cierto es que más que nunca hay que aplicar la prueba error, prueba error.Antes que nada hay que entender que aparte de estos requisitos que aquí se exponen hay que...
Vanitas vanitatis.No se donde iremos a parar en un mundo repleto de marcas personales.Imagino que el siguiente paso seran las marcas blancas personales. Para todo aquel que quiera posicionar su marca, y en breve como es habitual en marketing productivo: Antes que nada...
Quien tiene un cliente tiene un tesoro.Tenemos que darnos cuenta a quien nos debemos.Todos, los departamentos de administración , de mantenimiento, de atención al .... “El propósito de un campaña es crear clientes.Las empresas tienen dos funciones básicas: márketing e...
Desarrollar un cliente es ir más alla de una venta y cobro.Up selling, cross selling ...y arroz con leche.Si, como repetimos y repiten los que saben de esto, el 80 o 90% de nuestros ingresos provienen de nuestros clientes y no de los potenciales.Es un must tener...
El upselling es una técnica de venta a través de la cual proponemos al cliente que nos compre un producto o servicio más avanzado y sofisticado, una vez que sus necesidades han evolucionado. Vale , tenemos un cliente.¿Hemos despachado o hemos vendido ?...
Se habla demasiado de comunicación.Estamos en un pais donde nos han hecho creer que Lou Grant era el sumum a copiar de Estados Unidos y ahora tenemos miles de periodistas sin ocupación.Y más que van a estar.El sumum de los norteamericanos y el porqué están donde están...
El mejor manual de supervivencia en una entrevista de ventas y negociación,vender, se puede resumir en,usar las dos orejas .Entramos en la plaza y hay que capear un morlaco.El intercambio de información ha de ser bidireccional. Nuestros fines son : 1 Convencer y...