Vender, tiene su técnica. No es milagrosa, es simplemente método.Para todos aquellos que pretenden contratar un vendedor y esperar resultados la primera semana , esta estadística sobre cuando se comienzan a producir los cierres en la venta , les vendrá muy bien.
En 121, la venta tradicional, entran muchos aspectos, conocimiento del producto, de las necesidades, del mercado, una base de datos, resistencia a la frustración, y una veintena más que hacen del buen vendedor una rara avis. Por eso a un buen vendedor nunca le falta trabajo.
Pero hay que valorar en su justa medida lo que cuesta cerrar una venta.Ahí vienen unas técnicas…
La paciencia y el seguimiento de los prospectos y ofertas , deviene fundamental en la venta.
Vemos el vídeo del plan de enfoque ( suscríbete aquí), luego las estadísticas para escuchar un podcast sobre el tema.
Las ventas no se realizan nunca al primer contacto.Cuando me piden por un comercial siempre afirmo que han de esperar seis meses a obtener resultados.
