Upselling, Crosselling y bundling, Cómo vender más.

Upselling, Crosselling y bundling, Cómo vender más.

Con poco que nos lo propongamos, un poco de planificación y persistencia, podemos facturar un 30 o un 40 por ciento más con estas técnicas.De hecho cadens como Starbucks o Burger King » viven» de upselling. Venta de accesorio, subir de nivel o paquetizar no se...
¿ Cómo hacer upselling ?

¿ Cómo hacer upselling ?

Una de las técnicas que más rendimiento da es el upselling.Junto al crosselling y al bundling, permite crecer con nuestro cliente habitual.Veamos cómo… Por Juanjo Amengual./ Upselling es el término anglosajón en marketing que se refiere a las prácticas de...
Crosselling.La venta cruzada.

Crosselling.La venta cruzada.

Venta cruzada o cross selling es ofrecer algo más al cliente que lo que ha venido a pedir.Algo que tengamos en oferta o promoción, aprovechando esos minutos que compartimos con él. Sin endosar.Eso nunca. Veamos cómo lo vé Dilbert… ¿O no ha ido a Mercadona y en...
Desarrollar un cliente: del cross selling al upselling.

Desarrollar un cliente: del cross selling al upselling.

Desarrollar un cliente es ir más alla de una venta y cobro.Up selling, cross selling …y arroz con leche.Si, como repetimos  y repiten los que saben de esto, el 80 o 90% de nuestros ingresos provienen de nuestros clientes y no de los potenciales.Es un must tener...
Upselling. Más ventas.

Upselling. Más ventas.

El upselling es una técnica de venta a través de la cual proponemos al cliente que nos compre un producto o servicio más avanzado y sofisticado, una vez que sus necesidades han evolucionado.   Vale , tenemos un cliente.¿Hemos despachado o hemos vendido ?...