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¿ Cuando se produce el cierre en la venta ?

Vender, tiene su técnica. No es milagrosa, es simplemente método.Para todos aquellos que pretenden contratar un vendedor y esperar resultados la primera semana , esta estadística  sobre cuando se comienzan a producir los cierres en la venta , les vendrá muy bien.

En 121, la venta tradicional, entran muchos aspectos, conocimiento del producto, de las necesidades, del mercado, una base de datos, resistencia a la frustración,  y una veintena más que hacen del buen vendedor una rara avis. Por eso a un buen vendedor nunca le falta trabajo.

Pero hay que valorar en su justa medida lo que cuesta cerrar una venta.Ahí vienen unas técnicas…

La paciencia y el seguimiento de los prospectos y ofertas , deviene fundamental en la venta.

Vemos el vídeo del plan de enfoque ( suscríbete aquí), luego las estadísticas para escuchar un podcast sobre el tema.

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Las ventas no se realizan nunca al primer contacto.Cuando me piden por un comercial siempre afirmo que han de esperar seis meses a obtener resultados.

 

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Consultor de marketing y ventas. Marketer desde 1988 . Entiendo el marketing como medio para la obtención de resultados, tanto a nivel estratégico como táctico. Especialista en marketing B2B, venta a empresa, Linkedin, automatización en ventas y formador de marketing digital. www.juanjoamengual.es

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