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Cómo ponerse objetivos

Tantos objetivos  tantos objetivos…, si no cumplimos los primeros pasos ¿De qué sirve ponerse objetivos?.Leches con los objetivos!

…Seguro que más de un@ piensa o ha pensado así alguna que otra vez.Resumiendo , que es gerundio, en marketing productivo.

objetivos

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1) Escribir el objetivo.

Exponer el porqué del objetivo.( ganar más dinero,…)

Describir las acciones a realizar para conseguir el resultado del objetivo ( Vender más…)

Describir ¿Cómo vas a hacerlo para llevar a cabo esas acciones? ( estableciendo más llamadas de contacto, enviando emails …)

2) Exponer lo que está  dentro de nuestras posibilidades.( no podemos alcanzar una reunión con el ceo d una empresa, pero sí con el responsable de compras p.ej…)

¿Qué nos puede impedir y qué nos puede facilitar realizar nuestras acciones ?( tener una base de datos facilita sin duda…etc…)

3) Whats gest meassured gets done.Pon numeros a esas acciones.Mídelas ( lo que se mide se hace , dicen los anglosajones).Es ponerse a prueba cada dia.Superarse.Los que van a correr saben de lo que estamos hablando.( Número de llamadas realizadas, tanto por ciento de éxito en visitas…etc…)

Escalar para poder comparar la evolución del trabajo y corregir si bajamos el ritmo.objetivos

4/Pon un plazo tope.Ortega Gasset nos dejo aquella perla de que ” para andar hay que mirar lejos”.

5/Siempre preguntarse ¿Cómo puedo mejorar el sistema?

Parece fácil, pero un pasito lleva al otro y al final…llegamos al destino.Puro método.

Consultor de marketing y ventas. Marketer desde 1988 . Entiendo el marketing como medio para la obtención de resultados, tanto a nivel estratégico como táctico. Especialista en marketing B2B, venta a empresa, Linkedin, automatización en ventas y formador de marketing digital. www.juanjoamengual.es

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