Llega la automatización del marketing

Llega la automatización del marketing

“Automatizar el marketing para lograr una relación más personal con el cliente».  Aunque parezca una paradoja, esta idea es cierta y funciona. De hecho, muchas empresas de Estados Unidos están invirtiendo grandes cantidades en implantar procesos de automatización....
Cómo vender,  un requisito para el abogado…

Cómo vender, un requisito para el abogado…

Lo hemos comentado en diversos posts.Nuestra universidad, la casta universitaria , no enseña a vender a los universitarios.Y ya es requisito. Lamentablemente  esto sucede en un mercado donde impera el paro, sobran funcionarios mentales y nuestros universitarios no son...
Cross selling.La venta cruzada.

Cross selling.La venta cruzada.

Venta cruzada o cross selling es ofrecer algo más al cliente que lo que ha venido a pedir.Algo que tengamos en oferta o promoción, accesorio , aprovechando esos minutos que compartimos con él. Añadirle valor. Sin endosar. Eso nunca. Veamos cómo lo vé Dilbert… ¿...
Vender : satisfacer necesidades

Vender : satisfacer necesidades

Setenta y cinco años después, sigue siendo totalmente vigente la teoría expuesta por el psicólogo E.K. Strong, en un escrito del año 1925, en el que anticipó el sistema de satisfacción de necesidades o deseos como una teoría de venta. VENDER SATISFACIENDO NECESIDADES...