Concertar cita con un cliente

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Concertar cita con un cliente no es fácil, requiere de método y otras muchas actitudes.Por eso es difícil encontrar un buen vendedor.Por mucho que estemos en el 3.0 hay determinados tipos de clientes ( b2b) cuyo acceso es el tradicional 1.0. Investigar quién es el...
Cómo vender más poniendo objetivos… en 3 pasos.

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Si existiera un método único para vender más, se parecería mucho a éste.Hemos mezclado off y online.Al final el proceso de vender es bastante semejante.Cómo planificar los objetivos para vender más…en 3 pasos. Por Juanjo Amengual, de www.marketing-consulting.es...
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Presentarse en 20 segundos, cuando la primera impresión es lo que cuenta, es un auténtico reto.¿No les pasa que a primera vista fusilamos o vanagloriamos al personaje que nos acaba de entrar por la puerta…sólo con mirarlo?.Pues esos segundos son clave para...
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Una de las técnicas que más rendimiento da es el upselling.Junto al crosselling y al bundling, permite crecer con nuestro cliente habitual.Veamos cómo… Por Juanjo Amengual./ Upselling es el término anglosajón en marketing que se refiere a las prácticas de...
Fases de la venta

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